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厨卫电器招商需练好三大基本功 重视规划

厨卫电器招商需练好三大基本功 重视规划

发布日期:2016-06-02 00:00 来源:http://www.zsyingbang.com 点击:

    大多数厨电企业在执行厨卫电器招商营销的过程中,都非常注重战术,譬如宣传画册、产品画册、价格贴、展示架、形象墙、终端形象的展厅等等,而忽略了战略的重要性。什么是厨卫电器招商战略?


     营销手段陈旧


     现在很多企业都有专业的营销团队,但大部分营销团队的存在就为了一个目的:销售,似乎营销部门的全部职责就是销售。营销的目的虽然是销售,但我们从名字上就能分辨出来,“营销”跟“销售”不是同一件事。事实上,营销是企业为顾客创造、传送价值,与顾客沟通,并经营顾客关系以便让组织与利益相关者(企业)受益的一种组织功能与程序。营销包括了“营”和“销”两个组成部分,而目前大部分企业在施行的只是后者,所采取的营销手段也是陈旧的“穴居营销”方式,其表现为:


     1、把营销和销售置于同等的地位;


     2、强调争取客户而非照顾客户;


     3、试图在每笔交易上而不是在处理“客户终身价值”上获利;


     4、单独考虑各个沟通渠道,而非整体考虑营销沟通渠道;


     5、不试图了解符合客户的实际需求,只一味地想销售产品。

樱邦厨卫电器招商

     正是这种错误的认识,使得很多厨卫电器招商企业在起始阶段做销售不错,但在品牌需要进一步发展时遇到了瓶颈,无法获得快速的提升。


     厨卫电器招商要想获得大发展,企业就必须转变思路,真正认识到营销的重要性。对于一个品牌企业而言,营销不应该只是一个部门或是一个阶段,而是整个企业都应该是一个营销组织,不论是行政部门,或是产品研发部门,抑或销售和服务部门,都应该站在消费者的角度来思考和执行。只有这样,品牌在市场中才能获得消费者的青睐和信任。


相关标签:厨卫电器招商

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