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油烟机加盟商如何选择油烟机厂家

油烟机加盟商如何选择油烟机厂家

发布日期:2016-01-28 00:00 来源:http://www.zsyingbang.com 点击:

     在目前的商业业态下,油烟机加盟商和厂家之间完全实现了自主选择,但随着产品越来越多,竞争越来越激烈,油烟机加盟商选择厂家就像雾里看花,难以看得真切。据某机构的抽样调查显示,盈利的经销商只占1/5。这个调查结果虽然不能肯定十分准确,但也从一个侧面反映了油烟机加盟商生存环境的恶劣。


     油烟机加盟商面临的问题不是没产品可做,而是难以选择到优秀的经销产品。油烟机加盟商要赢利,获得大发展,必须有一套自己的产品选择战略,结合自身的经销特色和优势,将产品力和经销力的合力发挥到极致,才能在厂商博弈中占据主动。 合适的才是最好的 有些经销商选择产品,盲目地“傍名牌”,非“茅、五、剑”不卖,有些经销商没有目的性,哪个产品利润高就买哪个。每个油烟机加盟商都必须有一个合理的产品体系,进行产品组合时首先应考虑的是自己的网络渠道和自己的社会资源,根据自己的渠道量体裁衣,看看自己的现有渠道或者创建新的渠道是否与产品本身符合,适合自己的才是最好的。


     一个合理的产品资源整合结构为:品牌形象产品、重点利润产品、小品牌弥补性渠道产品。那么各个层次的产品如何进行选择呢? 形象产品应尽量选择知名品牌,以提升油烟机加盟商的经销档次和品牌形象,利于公司重点利润产品的知名度和销售,增加整合二三级渠道的能力,增加自己在终端的话语权。 重点利润产品应重点选择以消费者认可度高、产品力强、定位准确或者是某一细分市场的领导性品牌为主,这样的产品容易产生相当可观的销量,利润率也相对较高,竞争程度也没有低档产品那样激烈。这是油烟机加盟商需化大力气培育和维护的市场。 小品牌弥补性渠道产品属于战斗性产品。选择时应重点考虑产品的内在质量、外在包装形象、消费者对产品的认知度。这种产品是可以为经销商带来利润的,其主要功能是保护好油烟机加盟商的重点利润产品市场,关键时刻应起到“丢卒保车”的作用。油烟机加盟商在选择产品时必须有的放矢,有目的地选择,使自己形成合理的产品结构,这样就可以增加成功率。


     从各个层面审视厂家,油烟机加盟选择厂家时,可以从多个层面来考量油烟机厂家。

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